【课程价值点】

为了售楼处看起来有人气，每周都在做活动，结果没有销售业绩，反而将置业顾问累的死去活来，到底是什么原因？是活动错了，还是销售约客出现了问题？
是不是拿着别人的方案也看不出什么猫腻，人家执行成功了，在我这里却起不到任何效果？
自己做的活动、广告语和拓客方案，效果有多少，是有用还是在做无用功？
传统的销售方法是不是已经慢慢失灵，你是不是在寻找完成销售的那一剂灵丹妙药？
营销推广到底有没有规律可循？如果有规律可循，那么我们应该如何去做？

【课程背景】

负衡据鼎，再掀狂澜！房地产策划人员，作为公司核心智谋之一，配合领导层和营销部，制定项目整体的推广流程及营销方案，好的策划方案对公司项目的销售起到事半功倍的作用。
策划始终贯穿于房地产开发的整个过程，是一个系统环节。本课程是燕老师结合多年实战经验，用三年时间潜心打造出来，以策划促拓客为手段，以销售业绩为目标，从项目前期区域市场调研、各项经济数据分析、产品的定位，到中期的设计建议，以及项目进场后针对各营销节点，制定详细的营销推广与拓客方案（线上+线下），通过全流程的策略运用，最终达到销售辉煌。
市场新常态、策划非常态，课程结合大量实操案例，只讲方法不讲概念！

【课程对象】

各房地产企业：董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监、策划经理、销售经理、案场经理、客户经理、策划部销售部骨干成员、各部门优秀人员等；

【课程大纲】

第一模块：做好房地产基本面
精准调研，分析市场，胜过闭门造车；梳理客群，精准营销，胜过复制方法。看起来高大上的方案，不一定可以落地实施，因为从别人那里泊来的只有方法，我们永远不可能复制别人的市场和机遇。如何在凌乱的市场中，抽丝剥茧理出适合我们项目的方法和套路，才是房地产项目推广拓客的第一步！
第一项：任何营销建立在团队基础上
1、老板为什么不舍得花钱
2、方向错了，再大的努力也没有效果
3、部门合作决定策划效果
4、团队内部人员分配和材料分析
第二项：把握政策
1、政策对房产的影响
2、未来一年房地产走势分析
3、巧用政策促成交
第三项：先胜后战，计算供求关系
1、市场饱和与产品定位
2、产品重新定位与意向客户梳理
3、实战演练，材料分析
第四项：关键把控
1、当政者可以不懂军事，将军必须懂得政治
2、市场调研与市场细分
3、操刀案例：广西玉林某项目周期与实施
第五项：精准流程
1、推广地图的绘制
2、推广地图绘制的要素
3、实战演练，材料分析
第二模块：巧用策略促成交
理清推广思路，把握策划思路，精准客群定位。心急吃不了热豆腐，看到别人的成功，我们实施之后却不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理卖点层面的推广已经无法满足消费者的胃口，人云亦云的营销方案消费者已经疲惫，房地产推广到底应该打什么？拓客到底应该如何找到适合于自己的方法？建立在市场梳理层面的策略如何一步一步实施？
第一步：认知阶段的推广和拓客
1、营销的问句模式
2、认知不一定花钱（网络利用与实施）
3、材料分析
4、活动的设计原则和步骤
第二步：记忆层面的渠道和利用
1、渠道和圈层的区别与利用
2、各渠道的利用与实施
3、操刀案例，山东省某项目
第三步：理解层次的安排和部署
1、客户的吸引和使用
2、山西晋城某项目的操刀案例
第四步：信服程度的引入和加强
1、事件营销的分类和原则
2、典型事件营销的分析和总结
3、河南周口操刀案例
第五步：欲望层面的引导和疏通
1、客户感官的心理与联想
2、项目落地实施的原则和步骤
第六步：消费阶段的分类和原则
1、创意的误区和原则
2、创意得而方法和利用（房地产推广的7种方法和实战操刀）
3、操刀案例实施细则
4、材料分析
第三模块：材料分析--项目执行细案的原则和要素
1、细案的要素
2、执行细案模板和落地
3、细案的方法
第四模块：实战演练--项目针对性指导和实施
1、项目基本因素
2、项目思路和方案
3、结训：现场互动交流、解答问题。