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主讲老师: 金炜
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
序言:2011年房地产营销趋势分析 一、卓越销售管理建设 *销售模式与团队模式 *销售人员招聘、培训及辅导 *销售团队激励方法及原则 *目标管理与绩效考核 *销售团队高效沟通技巧 *打造团队的高效执行力 二、客户管理 *如何设计来访客户调查表 *客户数据的管理及统计 *如何解读客户数据 *客户数据对销售的指导意义 三、销控管理 *房源销控及价格销控概念 *开盘阶段的销控管理 *续销阶段的销控管理 四、认筹及开盘组织 *认筹的组织与执行 *开盘的组织与执行 五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式 *如何进行客户测算 *高端项目的客户挖掘与常规项目的区别 *高端项目的客户挖掘模式
【课程价值点】
国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战术与销售策略! 现场案例剖析了"卓越团队管理""销控管理""客户挖掘""认筹及开盘组织"等标杆企业赢销模式! 学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题!
【课程时长】
12H
客户评分
4.36
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0755-83802522
周一至周五 09:00-18:00
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