【课程大纲】

一、集团战略性营销管控
1.营销战略的制定
1)利润模式的选择
2)价值创造模式的选择
3)竞争与合作模式
2.营销战略下的营销管控--华彩四五六模型
1)营销管控的四个体系
2)营销管控实现的五大步骤
3)营销过程管控的六大层次
二、营销管控
1.集团营销战略
2.营销管理模式
3.营销政策设计
4.营销计划与预算
5.营销组织与运营
6.对子公司年度营销计划，营销预算的核准
7.统筹市场信息情报收集和市场研究
8.子公司营销行为的协调
三、集团营销管控关键要素控制
1. 关键资源控制
2. 战略性大客户管理
3. 共享型办事处的管理
四、子公司操作性营销管理
1. 营销计划与预算
2. 营销体系优化与整合
3. 客户网络产品管理
4. 市场活动配合
5. 营销执行
6. 营销业绩管理
7. 营销费用与成本管理
8. 营销团队建设
五、案例研讨
六、问题与研讨

【课程价值点】

1."区别"--集团虽不能对每个子公司做营销管理，但必需做好跨层次营销管控
2."本质"--营销管控的本质是对营销战略、政策、资源的配置和调度
3."关键"--营销管控是集团战技的关键----战略战术战技三位一体，但凡竞争能力差、市场占有率低、获利能力弱、周转率低，往往是战技不能支撑和匹配战略战术

【企业收获】

针对企业集团化的新形势，采取集团营销管控的新思路
把握集团集整营销管控模式，明确营销管控的关键要素
确定营销行动协同管理，明晰营销管控打造过程

【课程时长】

6H