【课程大纲】

模拟课程涵盖基本内容：
1、市场营销决策环境分析
1)市场营销的宏观、中观、微观环境因素
2)市场营销决策的实质
2、市场营销战略计划
1)企业任务的确定
2)确立战略业务单位
3)战略业务单位的资源配置
4)规划新业务
3、市场调研与未来需求预测
1)市场调研的目的
2)市场调查过程与方法
3)预测未来需要的方法
4、目标市场营销
1)市场细分
2)目标市场的选择
3)市场定位
5、市场竞争战略
1)总成本领先战略
2)产品差别化战略
3)目标集中战略
6、市场营销组合与竞争策略
1)市场营销组合模式
2)定价策略与方法
3)市场领导者战略
4)市场挑战者战略
5)市场追随者战略
6)市场补缺者战略
7、客户价值与客户关系管理
1)客户价值
2)客户价值分析
3)客户价值管理步骤
4)客户关系管理
8、市场营销新观念
1)传统营销观念面临的挑战
2)公司、顾客、竞争对手与市场的关系
3)市场营销的"4A"要素
4)顾客导向的"4C"组合理论
5)顾客让渡价值


培训日程安排：
第一天
08：30-09：30沙盘介绍、竞争规则讲解
09：30-10：00打造团队、成立公司
10：00-10：30营销决策环境分析，营销战略计划制定
10：30-11：00召开第一期经营决策会议
11：00-11：30确定产品组合及市场组合
11：30-12：00市场营销与市场竞标
12：00-13：30午餐
13：30-14：00资源配置与整合
14：00-14：40财务结算、学员交流，营销战略决策回顾
14：40-15：20培训师对营销战略决策及经营情况点评
15：20-16：00关于市场调研、市场定位、市场战略等知识点研讨
16：00-16：30第二期经营决策会议
16：30-17：00新的市场环境分析与规划新业务
第二天
08：30-09：00新市场定位与市场营销与定价策略
09：00-09：30市场投标与博弈
09：30-10：00战略业务单位资源配置
10：00-10：30财务核算，学员交流，销售评价
10：30-11：00培训师点评各公司经营业绩及市场策略
11：00-11：30关于价格策略、竞争优势、竞争演变等知识点研讨
11：30-12：00第三期经营决策会议
12：00-13：30午餐
13：30-14：00竞争策略的演变与业务调整
14：00-14：30竞标获取订单
14：30-15：00资源整合、资源优化
15：00-15：30财务核算，学员交流，经营目标达成评估
15：30-16：30培训师对各公司经营情况总体回顾、评价
16：30-17：00市场营销新观念等知识点研讨

【课程背景】

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。

【课程价值点】

实用性强 --模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求 
互动性强 --学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨 
实战性强 --虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性 
学习效果好--通过经营成败的切身体验，在"惊醒中学习"，可以在学员脑海中留下深深的烙印

【课程对象】

企业中高层经理、市场营销人员、财务人员

【课程时长】

12H