【课程大纲】

序言：开始之前的小测试
第一部分：战略篇
经营战略的三种模式
企业愿景战略 
企业基因战略
企业趋势战略
中西方经营战略的差异
企业家学派 
企业行为学派
企业资源配置学派
孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵    
企业战略地图与战略规划
战略目标
战略判断
战略设计
战略执行
第二部分：计划篇
经营调研--"知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"
调研目的
调研原则
调研方法
经营分析--"兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。"
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
经营计划--"多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣" 
计划设计者
计划的目标
计划的方法
计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
实战案例解读：
经营保障--"驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣" 
制度保障
人员保障
权利保障
资源保障
第三部分：组织篇
组织扫描
组织层级扫描
组织幅度扫描
组织断点扫描
组织重叠度扫描
组织建设
营销部门
研发部门
物流部门
生产部门
质管部门
人力部门
组织管理 
强势管理的六种误区
弱势管理的四种方法
实战案例解读：
第四部分：指挥篇        
产品定价--"先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌"
产品定位的原则 
产品定价的方法
渠道建设--"凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也"
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通--"以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河"
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关--"激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也" 
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户直销--"古之所谓善战者，胜于易胜者也" 
大客户实战技巧
终端客户实战技巧
第五部分：团队篇
团队建设--"士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣"
人员招聘
人员培训
职业生涯规划
团队沟通--"故知兵之将，民之司命，国家安危之主也"
沟通的六种类型
沟通的十大要素
团队薪酬
薪酬设计原则
薪酬设计方法
团队绩效
绩效考核五项基本原则
360度考核
目标管理
平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
第六部分：控制篇
集团管控的方式
战略管控
人力管控
财务管控
资源管控
年度管控的方式
突发事件处理
应急经营预案

 

【课程背景】

"兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神"。
企业经营无一定之规，但必然有章可循。
现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：
1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；
2、不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是"三板斧"；
3、不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；
作为现代"中国式营销"的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！

【课程对象】

企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

【学员收获】

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

【课程时长】

7H