切换城市

首页
内训众包 名师汇 课程超市 500强评选 免费比价
HR商城
HR商城
HR商城
HR商城店铺二维码

扫一扫马上分享店铺

HR商城
  • 店铺类型:HR商城
  • 店铺等级:店铺等级
  • 客户评分:4.36
  • 所在地区:中国 广东省 深圳
  • 搜根认证:已认证
  • 联系电话:采购课程后可见
商务谈判
商务谈判

主讲老师:  

培训时长:面议

课程价格:面议

时间地点:
支付保障

【课程大纲】

谈判释疑

成功的人不接受'不'为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的

谈判的联想与误解

讲价、磋商、妥协……

对内谈判、对外谈判……

谈判的标的

谈判的目标

双方的满意、失望、底线

谈判与买卖

成交条件

谈判与销售的异同

谈判的过程与战略

自我测试:我的谈判技巧

文化背景影响谈判

中国人谈判特点

有效谈判的技巧

谈判前的心理调适

案例练习:单人谈判

左右谈判的潜在因素

个人认定、期限、速度

谈判的心理模式

合作式谈判(双、多赢)的省思

竞争式谈判的获胜原则

Funny Money的运用

让步的原则

谈判者的"公司心态"

谈判者的"个人心态"

谈判个人追求什么

认识谈判权力

权力的特性

如何营造谈判权力

权力的其它来源

内部谈判的特性

部门与项目

权力与派系

销售人员与技术人员相处

协调与谈判

案例练习:多部门协调

授权的艺术

全权、有限授权、无权

有限授权的来源

多少授权才恰当

谈判队伍要多大

队伍大小与效用

优秀谈判人员的特质

谈判人员的"特权"

案例练习:压力下谈判


期望与满意

无法量度的满意程度

控制期望

案例练习:服务合约谈判(一)

服务合约注意事项

案例练习:服务合约谈判(二)

服务合约检讨

增加服务,利润是否重要

检测谈判目标

目标订定的注意事项

谈判的战略

谈判的20个技巧

谈判15陷阱-小心擦边球

打破僵局的方法

什么是"对"的价钱

价钱对了为何还要谈

如何突破卖方的固定价格

增加利益,降低成本

突破20法

如何防卫自己的价格

卖方的心理压力

不必满足买方所有的要求

防卫14招

案例练习:实战谈判

成功谈判的守则

不和二流对手谈判

守则20条

养成习惯

问题与解答



【课程背景】

每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中,各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说,谈判是一个"合作的利己主义"的过程。

本课程是国际授权课程。在《哈佛谈判术》的基础上,融合了企业实际面临的谈判问题,以案例分析和演练的方式,让学员充分理解与掌握谈判的方法与技巧,从而提升自己的谈判艺术。


【解决问题】

掌握谈判的基本技巧

学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立

熟悉竞争式谈判的获胜原则

明了让步的艺术、寻求多赢的契机

认识权力在谈判这的角色,学习如何增加自己谈判的权力

控制期望,了解满意度的实际作用

改进谈判策略,加强谈判技巧,打破僵局,迈向成功

探讨如何突破卖方防线,又如何有效防卫自己价格

【学员收获】

掌握谈判的基本技巧

学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立

熟悉竞争式谈判的获胜原则

明了让步的艺术、寻求多赢的契机

认识权力在谈判这的角色,学习如何增加自己谈判的权力

控制期望,了解满意度的实际作用

改进谈判策略,加强谈判技巧,打破僵局,迈向成功

探讨如何突破卖方防线,又如何有效防卫自己价格


【课程时长】

面议H

客户评分

4.36

首家按效果付费的培训众包平台

400-115-0325

周一至周五 09:00-18:00