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主讲老师:
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
蓝色巨人的崛起--IBM的变革和转型
从THINK开始
大萧条时期的高速扩张
巨人站起,世界变蓝
360时代
PC霸主也有烦恼
跨行业拜帅
整体解决方案
拥抱internet
从电子商务到随需应变
成为行业领袖
打造智慧地球
将变革进行到底
案例分析
IBM历史上的四次转型
巨人的特点
比尔盖茨不忘IBM的提携之恩
谁说大象不能跳舞
互动实践
你想成为哪种企业
同巨人"攀比"
带领整个行业发展--IBM的商业模式和战略整合
百年大计:IBM的愿景勾勒
如何挣钱:IBM的商业模式
IBM的战略管理
战略视野和战略思考
战略规划的金牌法则
战略实施与落地
战略扩张
向服务转型
从卖机器到卖服务
从做产品到做咨询
一切皆服务
并购与重组之路
购并如择偶
资产重组的效果
解决兼并后的阵痛
如何管理新兴业务
全球化
引导行业一起盈利、共同发展
让IBM翻身的SWOT组合拳
下大赌注
服务转型线路图
莲花之恋
把普华永道纳入囊中
一流企业卖什么?
为自身重新规划战略
在市场巅峰与客户共舞--IBM的市场策略和客户管理
IBM对市场趋势的把握
客户价值
对手动向
业务模式
IBM的市场情报和竞争情报系统
IBM的营销策略
市场定位策略
产品线策略
定价策略
渠道策略
推广策略
增值分销与直销突破
IBM的客户管理
客户第一不是一句空话
了解产品,更要了解客户
客户利益最大化
公平和公正
如果被投诉
呼叫中心,重塑客户中心
为客户创造价值
IBM卖马桶吗?
IBM营销策略全息图
直面价格战
高层更要拥抱客户
帮助客户建立盈利模式
为新产品定价
当客户提出变更
大象也能迅捷反应--IBM的组织架构和运营管理
IBM的公司治理
IBM的组织架构
全球组织
地区公司
事业部
项目化动态组织
居功至伟的矩阵
矩阵给IBM带来什么好处
强弱矩阵和平衡矩阵
矩阵的长处与局限
IBM的运营管理
财务系统
人事系统
采购系统
企业级持续创新
IBM董事会构成与高管任命
解剖大中华区组织架构
财务止血
IBM物流大整合
何时等级?何时扁平?
揭开贵组织的秘密
人心所向的世界人才工场--IBM的人才培养、绩效考核和薪酬管理
什么是IBMer?
IBM的职业道路
技术线
行政线
项目线
IBM的招聘管理
IBM的培训体系
IBM的人才培养
魔鬼训练童子功
在岗学习与社会磨砺
随时随地的面试官
技能等级分
教练制度
IBMer领导力提升和梯队培养
人人都是领导
领导者的五个层次
Top talent:管理梯队培养
PBC:个人业务承诺
IBM绩效考核体系设计
业务指标:顾客价值导向
执行方法:提高效率和减少浪费
团队协作:增强适应性和追求双赢
IBM的绩效管理
技术人员的KPI
销售人员的KPI
面向市场的动态指标调整
360度考评
评分规则
IBM的薪酬管理
IBM的薪酬体系
IBM的福利
薪酬管理的核心:与绩效挂钩
IBM为世界培养了多少CEO
蓝色大染缸:ACT升职训练
让每个人作出绩效承诺
面对客户的时间
绩效考核的交叉评比
寻找自己的职业道路
考核方法对撞
软硬通吃的看家宝--IBM的产品技术和项目管理
IBM经典产品和技术回顾
IBM的硬件、软件产品系列
Systems和服务器
存储产品
数据库和中间件
业务分析和信息管理软件
IBM的领先技术与解决方案
面向服务的架构(SOA)
云计算与智慧运算
应用基础架构与集成
行业解决方案
业务合作伙伴解决方案
独具特色的IBM增值服务
业务咨询
IT 服务
外包服务
融资租赁
全球各行各业的标杆--IBM的项目管理
IBM项目管理流程再造
IBM的组织级项目管理
IBM的PMO和QRM
IBM的项目经理队伍建设
项目化让IBM所向无敌
你的钱放在哪里?
富可敌国的专利技术
你可以不必购买大型计设备
IBM为何转型为项目化公司
什么是服务?
百年老店如何基业长青--IBM的文化建设
IBM的价值观
IBM的文化:以人为本,客户导向
尊重个人
诚信为本
服务客户
追求卓越
创新为要
IBM如何构建高执行力的文化
改变保守和官僚
开放门户
有话直说
鼓励协作和分享
令行禁止
领袖企业的持续创新和持续发展
IBM的DNA
ValueJam:价值观大讨论
直呼其名
IBM是资本主义大锅饭吗?
品牌在我身后
从众压力
改变你们的文化
【课程时长】
12H
客户评分
4.36
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周一至周五 09:00-18:00
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