【课程大纲】

第一部分：战略是什么？

引子：大黑熊来了！

从瞎子摸象看战略

从经营的层面看战略

战略就是如何赚钱！

战略的两种存在形式

战略规划的两个重点内容

第二部分：战略为什么？

探秘企业的成功

过去为什么成功？未来靠什么成功？

短命企业 VS.长寿企业

基业常青所必须具备的两大能力

规划战略的目的

明确未来如何赚钱；

凝聚人心，统一思想；

提升在外界的地位；

确定管理的重点！

第三部分：如何持续增长？

学习科学、理性的决策过程

案例：麦当劳还能干什么？

练习：如何做一个重大的决策！

战略决策的三种方式

发掘丰厚的盈利空间，进行战略选择

战略决策的模型

大 VS 强 VS 久

如何增长背后的战略思维

第四部分：如何参与竞争？

经营应该以何为本？

自我导向 与 竞争导向 与 客户导向

需建立的正确经营理念

行业的定位决定利润

案例：某企业的竞争定位与错位？

竞争的结果就是格局

第五部分：如何获取客户？

用价值曲线明确你的独特价值

案例：某企业的价值主张

价值主张的概念

三种通用的价值主张和不同的价值重点

客户购买的不是产品，而是问题解决方案

研究客户，要关心、了解和理解

对消费者的分析要追根溯源

案例：引领客户需求？还是跟随客户需求？

工业品的选择和价值判断

理性的局限和感性的误区

当细节决定成败，就说明你已失败！

第六部分：如何实现承诺？

核心能力创造可持续竞争优势

案例：某企业的核心能力平台

核心能力的概念

不同价值主张的不同能力要求

打造核心竞争力的"核心"

人的知识技能水平和发挥程度

内部的流程、制度与文化

经营的资源 与 企业家的能力

战略决定管理，管理始于战略！

木桶原理的战略悖论！

核心能力的企业文化源泉

第七部分：如何创新战略？

战略的灵魂是创新，是适应变化！

突破性业绩来自战略创新！

案例分析：系统分析某企业的战略创新

如何进行战略（商业模式）的创新？

围绕客户价值进行创新

围绕价值实现系统创新

正确认识创新的本质和目的

差异化战略的实质是放弃差异化！

案例分析：某企业的战略创新与守成

第八部分：如何执行战略？

战略执行为什么失败？

战略执行流程的三个脱节

执行目标的纵向不一致、横向不协调

员工的‥‥茫、盲、忙

战略执行管理需解决的三大问题

实现客户价值

协调内部目标

引导员工行为

建立正确的战略执行理念

战略绩效管理 VS.岗位绩效考核

企业管理=绩效管理=战略执行

"5步二十法"战略执行系统

【课程背景】

第一：目前企业战略工作本末倒置，大多局限于多元化投资，对实际业务的支持不足。战略的重点应该在经营层面，要解决的本质问题是：我们的业务应如何经营，才能实现可持续的增长和盈利？

第二：营销不是战略，企业不能一切以市场为导向。市场永远在变，企业必须选择，变与不变、如何变，需要战略管理之道，而非市场营销之术。各领风骚3、5年的流行企业，其原因大都在此。

第三：多数企业不明白战略到底要解决些什么问题。所谓的战略是假战略，不过是口号和目标，而没有解决根本问题：如何实现可持续的竞争优势？战略适得其反，导致了企业的"大而不强"。

第四：当前企业缺乏战略规划的必要技能。战略举措大多是由想法催生的各自为政的做法，缺少协调一致的行动规划。战略是模糊的，因而执行也是混乱的，企业的执行力在源头上已打折扣。

【课程价值点】

1、 过去为什么成功？未来凭什么成功？

2、 什么是战略？什么是商业模式？

3、 我们为什么要谈战略？

4、 什么是驱动增长的正确思维和决策模式？

5、 如何在竞争中另辟蹊径？如何确定客户价值主张？

6、 如何不战而胜，获取可持续的经营利润？

7、 打破游戏规则，围绕商业模式进行战略创新！

8、 如何执行战略？如何将战略转化为行动？

【课程对象】

董事长/总裁/总经理/副总；总裁办/战略规划/企管/市场/财务/人力资源部经理等

【解决问题】

1、 过去为什么成功？未来凭什么成功？

2、 什么是战略？什么是商业模式？

3、 我们为什么要谈战略？

4、 什么是驱动增长的正确思维和决策模式？

5、 如何在竞争中另辟蹊径？如何确定客户价值主张？

6、 如何不战而胜，获取可持续的经营利润？

7、 打破游戏规则，围绕商业模式进行战略创新！

8、 如何执行战略？如何将战略转化为行动？

【学员收获】

1、 过去为什么成功？未来凭什么成功？

2、 什么是战略？什么是商业模式？

3、 我们为什么要谈战略？

4、 什么是驱动增长的正确思维和决策模式？

5、 如何在竞争中另辟蹊径？如何确定客户价值主张？

6、 如何不战而胜，获取可持续的经营利润？

7、 打破游戏规则，围绕商业模式进行战略创新！

8、 如何执行战略？如何将战略转化为行动？

【课程时长】

12H