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主讲老师: 董月川
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第一单元:销售主管的生存之道 1.当今区域销售经理面临的挑战; 2.超级销售代表是否等于优秀的销售经理? 3.销售经理与销售代表的区别; 4.管理的四个基本职能; 5.从销售岗位走向管理岗位的两种形式; 6.新官上任的五点备忘; 7.合格基层主管的三个条件; 8.基层主管的三项修炼。 第二单元:自我管理技能 1.认知的转变-管与被管的差异; 2.角色的转变-销售经理的六大角色; 3.职责的转变-销售经理的岗位职责; 4.能力的转变-销售经理应具备的四大技能; 5.心态的转变-销售经理的三项基本素质; 6.基层主管的角色总结。 第三单元:人际管理技能 1.有效沟通; 沟通与信任的重要性 如何处理主属紧张关系 沟通的障碍与鼓励沟通的方法 主属尊敬与信任的建立 2.激励员工; 销售代表工作态度与个性心理需求的关系 销售代表个性心理需求测试工具 六种可被激励的基本个性心理需求 3.教导部属; 教导下属的回报 做教练的四种方法 四种不同的协访教导方式 医药代表的不同教导类型 4.团队建立; 巔峰销售团队的特征 销售团队发展的各阶段 团队技能发展模型 领导在团队发展各阶段的角色与工作重点 第四单元:绩效管理技能 1.绩效的管理循环 2.如何做绩效目标规划 3.如何做绩效面谈改善业绩 4.如何做绩效评估 5.如何处理绩效管理面谈中的棘手问题
【课程时长】
12H
客户评分
4.36
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