医院和药店市场的微观化管理,医药/生物工程内训课

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客户评分：4.36
所在地区：中国广东省深圳
搜根认证：已认证
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医院和药店市场的微观化管理

主讲老师：董月川

培训时长：12 H

课程价格：面议

时间地点：

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【课程大纲】

第一单元：前言
微观市场方法在医院销售中的应用
推拉结合--理想的销售方法
微观市场的潜力开发
第二单元：市场环境分析
市场环境分析
怎样进行微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力分析
如何通过医院销售SWOT分析发现优势与机会
第三单元：销售目标设定
如何设定合理的销售指标
如何通过100位目标医生完成500万的销售指标
前瞻性指标设定法教你展望未来
回溯性指标设定法教你认清当下
第四单元：销售策略制定
影响药品推广使用的因素
医院代表如何影响医生的处方选择
增加目标医院产品销量的方法
制定推广策略、推广组合
第五单元：微观化管理的运用
医院和药店的销售计划
微观市场管理表格的运用

【课程时长】

12H