专业销售技巧-医院篇,医药/生物工程内训课

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所在地区：中国广东省深圳
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专业销售技巧-医院篇

主讲老师：

培训时长：12 H

课程价格：面议

时间地点：

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【课程大纲】

第一单元：医院代表的基本工作形式
医药产品销售拜访的6种形式
学术拜访：八小时之内
社交拜访：八小时之外
销售拜访的概念
各类拜访的使用
第二单元：销售拜访的三个阶段
准备阶段
实施阶段
跟进阶段
第三单元：销售拜访的影像学习
（录像1）错误准备
（录像2）正确准备
（录像3）错误开场白
（录像4）恰当开场白
（录像5）无效的询问
（录像6）积极询问/聆听
（录像7）不恰当的产品介绍（录像9）反驳医生激起愤怒
（录像10）缓冲赢得理解
（录像11）强迫式的说服导致抗拒
（录像12）激发共鸣
（录像13）盲目销售循环
（录像14）高效率的跟进
（录像8）运用特性利益转换
第四单元：销售拜访的模拟演练
演练一：探询与聆听
演练二：产品知识介绍
演练三：异议处理
第五单元：销售拜访的案例讨论
产品上量
医院开发

【课程时长】

12H