【课程大纲】

一、如何正确理解区域营销经理的执行力?
医药区域营销经理所面临的挑战    
对执行力的正确理解
医药销售经理的角色与职能               
卓越医药经理人的三项素质          
医药销售经理的核心能力
二.区域市场销售计划的制定
区域产品销售预估
确立销售目标
选择销售策略
制定行动计划
三．区域市场销售计划的有效执行
销售力量的组织原则                          
5种医药代表数量的决策与区域分配
销售指标分配的方法                      
实现计划的方法
有效的区域覆盖原则                          
保证控制职能有效执行的步骤
保证控制职能有效执行的TAFPP原则                          
各类销售报表的有效使用
四．九种主要的执行控制技术
销售进度表                            
区域随访
建立"区域随访跟踪管理系统"
绩效管理(规划/面谈/评估)
时间管理                              
周/月例会
季度会/年会                           
季度工作报告/总结
地区新闻信
五．实战案例讨论

【课程时长】

12H