医药代表的工作计划制定,医药/生物工程内训课

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所在地区：中国广东省深圳
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医药代表的工作计划制定

主讲老师：董月川

培训时长：12 H

课程价格：面议

时间地点：

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课程详情
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【课程大纲】

第一单元：案例讨论
医药代表可支配的资源是什么？
如何才能完成上级赋予的销售任务？

第二单元：目标市场分析
医院市场营销基本概念：市场；市场细分；市场潜力；目标市场等。
医院潜力分析，药店潜力分析等
我公司产品、竞争对手、竞争产品分析
现有业绩和销售指标分析

第三单元：目标市场客户分析
客户层级分析
客户层级评估及层级设定
如何选择正确的目标客户
目标客户的有效管理技巧
目标客户的指标分解

第四单元：医药代表的时间管理
销售时间分析与评估
销售时间的高效运用

第五单元：每周/月工作计
如何制定区域拜访计划
拜访目标的设定原则
提升拜访频率及效率的条件
提升拜访频率的技巧与方法
高效拜访路线的设定与规划
非拜访性销售技巧运用

【课程时长】

12H