【课程大纲】

1房地产企业战略与市场定位
1.1房地产新政策之下的战略改革
1.1.1房地产新政策对房地产企业战略的影响
1.1.2未来中国房地产市场的发展趋势预测
1.1.3新政策之下房地产所面临的变革
1.1.4目前多数房地企业战略所存的问题
1.2房地产企业战略研究
1.2.1房企战略两大构成
1.2.2房企六大战略模块
1.2.2.1开发模式战略
1.2.2.2城市布局战略
1.2.2.3产品战略
1.2.2.4土地拓展与储备战略
1.2.2.5成本与资本战略
1.2.2.6品牌战略
1.3常规房企战略分析
1.3.1小而全战略
1.3.2大而专战略
1.3.3精而快战略
1.3.4稳而健战略
1.4房地产企业战略构建与市场定位
1.4.1房地产企业外部环境分析
1.4.2房地产企业内部资源估评
1.4.3房地产企业远景构建
1.4.4房地产企业战略目标选择
1.4.5房地产企业价值链构建
案例分析：美国Pulte Homes、万科、龙湖、绿城、富力、万达
2房地产企业开发模式选择
2.1十大房地产开发模式
2.1.1品牌扩张开发模式
2.1.2资源优势型开发模式
2.1.3全产业链开发模式
2.1.4产品制胜开发模式
2.1.5专业化连锁开发模式
2.1.6集约化开发模式
2.1.7创新型开发模式
2.1.8精耕细作型开发模式
2.1.9城镇型开发模式
2.1.10规模化开发模式
2.2房地产企业开发模式选择
2.2.1房地产企业资源与能力评估
2.2.2基于战略的开发模式的选择
2.2.3单一开发模式与复合开发模式选择
2.2.4开发模式选择的风险评估与规避
案例分析：中海地产、开元地产、河南建业等
3市场研究与市场竞争
3.1客户研究
3.1.1细分市场
3.1.1.1房地产市场的STP
3.1.1.2传统客户细分
3.1.1.3美国普尔特的客户细分
3.1.1.4万科的客户细分
3.1.2从满足需求到创造需求
3.1.2.1龙湖的客户体验
3.1.2.2绿城的客户关系
3.2市场竞争研究
3.2.1政策研究
3.2.2行业研究
3.2.3经济环境研究
3.2.4板块竞争研究
3.2.5城市研究与区块研究
4产品研究与开发
4.1产品类型研究
4.1.1住宅地产研究方向
4.1.2商业地产研究方向
4.1.3产品组合研究
4.2产品价值研究
4.2.1产品价值研究的四个环节
4.2.2产品价值的三个层面和八个方面
4.2.3产品价值研究提炼
4.2.4产品价值研究竞争优势分析
4.2.5产品价值研究转化为市场竞争优势
5产品战略与产品决策
5.1房地产产品的特点
5.2产品战略设计
5.2.1长线产品选择
5.2.2成长型产品选择
5.2.3短线产品选择
5.2.4进攻性产品选择
5.2.5产品组合策略
5.3产品战略决策
5.3.1产品决策的依据
5.3.2产品决策的过程

【课程背景】

在房地产新形势下，任何房地产企业都面临着战略调整与选择。若想在政策与市场多重压力之下，房地产企业获得可以持续发展和并达到战略目标，基于战略和目标之下重新构建企业战略、市场定位、产品策略等，各类业务的调整和变革是必然的。本课程就新形势下房地产企业战略选择、市场定位与开发模式构建和产品策略等，展开系统的学习，帮助学习者尽快走出当前形势下的迷局。

【课程价值点】

1、学习和掌握新政策下房地产企业战略改革与业务调整；
2、学习房地产企业的十大开发模式，根据企业战略和竞争选择合适的开发模式；
3、学习和掌握如何满足和创造客户需求，如何应对竞争环境；
4、学习和学习产品竞争战略和策略，进一步提升企业竞争能力

【课程对象】

房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团各业务部门管理人员等

【课程时长】

12H