【课程大纲】

第一讲：实现突破--经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力？
四、谁可以在竞争中获得成功？
第二讲：事业基石--经销商的人才战略
一、选择人才是战略行为
二、经销商究竟是在赚谁的钱？
三、选人的核心标准是什么？
四、人才与事业发展的关系
第三讲：用兵之道--经销商的管理法宝
一、创造积极上进的氛围
二、建立梦想的平台
三、完善员工培训体系
四、提高绩效的正式面谈
第四讲：专业取胜--经销商的品牌思路
一、"精专通"与"全多泛"何者能长久？
二、经销商为何要对经销的品牌造势？
三、品牌推广存在的6大典型问题
四、经销商如何造大势？
第五讲：结网而渔--经销商的网络建设
一、由池塘网鱼引发的思考
二、赢利核心看似产品，实则建网
三、渠道网络与财富的关系
四、如何布局销售渠道
五、如何开发与维护销售渠道
第六讲：坚持不懈--经销商的目标规划
一、经销商现状与目标分析
二、有目标就可以成功吗？
三、立长志、立大志还是常立志？
四、经销商如何立志能实现基业长青？
第七讲：同生共赢--经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实现战略联盟

【解决问题】

为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？
为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？
为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？
为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？
为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？
为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？
为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？
为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？
为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？
为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？
为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？
为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？
为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？

【课程时长】

12H