【课程大纲】

一、经销商领导力建设
1、团队领导者的自我定位
精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人
2、有效的领导秘诀
1）领导与被领导的关系
2）领导效能--领导互动模式
3、如何做高效能的领导类型
1）领导行为方式：四种领导风格
指挥式--参与式--教导式--授权式
2）选择领导方式
3）部属成熟度与领导风格
二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩
1、消费者购买行为及需求分析
2、消费者购买行为及其影响因素
3、消费者决策循环的八大阶段
1）满意阶段
2）认识阶段
3）决定阶段
4）制定标准阶段
5）评价阶段
6）调查阶段
7）选择阶段
8）再评价阶段
4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度
1）宣传--零成本的品牌塑造十个活动；
2）店招--营造观者必入的店内外氛围；
3）陈列--让客人久留在店内的生动化陈列；
4）导购--"温水煮青蛙"式的顾问式销售；
5）促销--业绩一日十倍的"四季连环促销法"
5、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？
三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工
--经销商公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析
2、公司化是经营模式创新好方法
3、由个体户向公司组织化的过渡
4、公司化的人力资源规范管理：
1）形成有竞争力的企业文化。
2）组织架构与岗位职责的设定
3）人力资源管理的"3456工程"：
4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
5、发展的动力--人员培训规划
1）专卖店店长培训教程
①店长管理规程培训
②店长经营管理能力提升
2）专卖店店员及导购员培训教程
①新员工的入店培训
②店员服务礼仪培训
③店员业务技能培训
3）专卖店营业规程培训
四、经销商提升个人及团队的执行力
1、团队执行力24字真经
1）执行前：决心第一，成败第二
2）执行中：照做第一，聪明第二
3）执行后：结果第一，解释第二
2、卓越经销商专业化之路
1）因为专业，才能卓越
2）提高认识，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞台多大
五、模拟训练
体验项目描述：
营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将"寸步难行。在"经营转盘"项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！
体验项目意义：
1、体会"企业"运营过程中各个环节的重要性
2、建立团队内部互为"客户"的合作理念
3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识
4、分析问题，解决问题，成长经验
5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢
6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利

【课程价值点】

1、学会生意提升30%的营销理念
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法
5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法
3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法
5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。

【课程对象】

代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

【课程时长】

12H