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主讲老师: 王山
培训时长:6 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第一章:连锁店的业态模式及目标市场定位 第一节:业态与业种 一、零售业发展过程及业态的产生及概念 二、营销组合及营销定位 三、目前各种业态(综合体,百货公司,超级市场,便利店,专门店)的定位 四、连锁店的业态选择(选取何种业态来进行拓展) 案例讲述:超级市场对传统百货的替代。 第二节:5种业态的营销定位 一、超级市场的定位策略及产品定价策略 二、便利店的定位策略及产品定价策略 三、专卖店的定位及产品、定价策略 案例:某特色产品专卖店的客户定位 学员演练:从定位图中找自己位置 第二章:连锁店的选址及投资计划与评估 第一节:连锁店开店流程 一、开店前事务处理 二、营运组织计划 三、人员计划(开铺小组及门店人员的组合) 四、营销计划 五、店铺内部规划 案例:某超市开业倒推时间表 演练:根据自己实际情况列出学员的开店时间表 第二节:连锁店的立地调查 一、调查目的 二、调查重点 三、调查方法 案例:三角窗位置门店对比,多种转角位置对比,上下班线路对比等 学员案例分析:由学员画出目标门店情况,请老师和其它学员点评 第三节:连锁店商圈分析 一、商圈概述 二、商圈调查的内容和流程 三、商圈设定方法 四、商圈调查结果分析 案例:知名餐饮企业的商圈分享 第四节:连锁店选址 一、选址考虑的主要因素 二、选址原则 三、各业态连锁选址策略 案例:某专卖店的选址策略 学员演练:写出自己门店的选址策略 第五节:连锁店的投资计划与评估 一、投资成本费用 二、投资收益估计 三、投资决策指标及投资原则 案例:某手机连锁店的投资计划分析 学员演练:损益平衡点的计算,投资回报表的填写。
【课程背景】
"第一是选址,第二是选址,第三还是选址!"对于零售业而言,选址的重要性再怎么强调也部过分。为什么同一品牌的专卖店在同样的城市中也会出现:"有的门店生意兴隆,而有的门店门惨淡经营?" 原因可能是他们对"商圈"的选择不同。为什么有的竞争门店都在一条街面上,甚至面对面,经营品种差不多,服务水平也不分上下,但一般是人头涌涌,另一边却是门可罗雀,原因到底在哪里? 原因可能是他们的"立地"条件不一样。商圈和立地的选择是连锁店的最根本问题。
【课程价值点】
通过本课程,学员可以学到连锁店的模式及目标市场定位,门店商圈和立地的选择标准和具体的方法,目标门店的营业额估算和投资计划评估。 本课程主要是针对超级市场(含以连锁方式经营的药店,电器连锁,化妆品连锁店),便利店,专门店(服装,化妆品专卖等)的拓展,以下统一以连锁店代称。
【课程时长】
6H
客户评分
4.36
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周一至周五 09:00-18:00
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