【课程大纲】

引子：从"3M"业务人员谈起
第一节  店内管理七要素评析
一、分销--产品结构设计并卖入
二、位置--占位的魔力
三、陈列--陈列本身就是生产力
四、价格--高也不是，低也不是
五、库存--不断货，不积压货款
六、助销--利于市场（marketing）建设的各种道具的运用
七、促销--让利性质的活动，以促进销售（sales）
第二节  KA卖场选择与确定
一、痛之切、爱之深的卖场
二、要么不进，要么做好
三、管到门店的具体意义
四、七步选定KA卖场
第三节  如何建立平等的合作平台
一、采购--你为什么这样强势？
二、沟通是一种态度，而非技巧
三、沃尔玛PK家乐福--看卖场运营特点
四、如何与卖场做好客情？
五、超市猛于虎，砸价怎应付？
六、罚款拖帐，有没商量？
七、如何远离商超清场？
第四节 商超渠道维护模式实操--固定巡访
一、门店基础信息建档与规划
二、门店巡访安排--七定
三、固定巡访执行
四、巡访过程管控
第五节 商超渠道货品管理
一：进场产品设计与组合
1、品类管理对KA渠道中的重要意义
2、如何优化KA门店SKU组合？
二：产品陈列理货
1、陈列先占位--你买的是"站票"吗？
2、产品陈列法则
3、常见陈列形式及表现方法
三：KA卖场高效配送管理
1、不断货，不积压货款，仓储，不可小视！
2、KA卖场物流配送的问题
3、如何改进KA卖场的配送
第六节 商超渠道销售氛围管理
一：卖场助销提升
1、终端生动化
2、驻店导购培训与管理
二：玩转卖场促销
1、解析卖场促销方法
2、设计促销活动
3、高效执行促销方案
4、评估促销效果

【课程价值点】

1、帮助业务团队构建商超门店管理的系统思维；
2、学习商超门店管理的各项关键要素技能，如产品组合、库存管理、陈列生动化、促销等；
3、学习门店维护及客情维护的关键技能；

【课程对象】

运作KA渠道的品牌企业•经销商及业务团队

【课程时长】

12H