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主讲老师: 王同
培训时长:12 H
课程价格:面议
【课程大纲】
第一部分 经销商生意回顾 一、经营结果的回顾分析 1.销量目标达成情况回顾分析 2.营销费用及销售费用投入回顾分析 3.经销商往来账务管理回顾分析 二、经营过程的回顾分析 1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析 2.经销商网络开发与维护回顾分析 3.经销商库存管理回顾分析 4.经销商网络配送效率回顾分析 5.经销商网络终端管理回顾分析 6.经销商合作过程中资源投入变化回顾分析 7.经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析 8.经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分析 9.经销商对公司促销政策的执行效果回顾分析 10.经销商业务人员管理状况回顾分析 11.经销商应对竞争的有效性分析 12.最后,关注本年度市场环境的变化 第二部分:经销商生意计划 说在前面:市场遗留问题处理 一、探寻经销商市场增量的机会 1.产品结构 2.网点覆盖 3.二批结构调整 4.渠道创新 5.终端展示 6.价格体系 7.促销 8.应对竞争措施等 二、制定经销商年度发展策略规划 1.目标销量分解 2.费用规划 3.SKU调整 4.分销商/现代渠道客户调整 5.终端管理 6.促销推广 7.库存与配送提升 8.业务人员管理提升 9.竞争应对的准备 三、目标进行多角度分解 四、寻找目标实现的途径 五、细化实现途径,制定执行方案 六、制定营销保障体系 1.业务人员的职责分工 2.业务人员过程管理 3.业务员管理制度及表单工具 4.业务人员培训体系 5.业务人员薪酬激励制度 七、编制费用规划 八、编制行动计划
【课程价值点】
一、对经销商团队: 1、系统的回顾经销商经营状况,全面认识自身 2、给经销商生意改善提供方向指导 二、对业务人员:构建经销商管理的整体思路,提升帮助经销商提升业绩的能力
【课程对象】
快消品企业,经销商业务团队或品牌企业业务人员
【课程时长】
12H
客户评分
4.36
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周一至周五 09:00-18:00
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