【课程大纲】

引子：
1、从做"生意"到做"事业"
2、品牌竞争将替代价格竞争
第一部分  品牌的本质与内含
一、品牌管理的误区
二、品牌意味着"联想"（市场角度）
三、品牌即"体验"（销售角度）
四、品牌的内容和力量
五、强势品牌的特征
六、品牌建设与营销传播的关系
七、销售过程如何让品牌管理落地
八、跟对品牌--背靠大树好乘凉
第二部分 区域运营品牌管理
一、影响我们生意的不仅仅是消费者
二、构建区域品牌，是为了整合社会资源
三、如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理
四、给客户卓越的合作体验
五、冲击市场第一
六、做好最有效的"地面推广"
七、良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义
第三部分 终端运营品牌管理
一、店铺形象（卓越、统一）
二、货品结构（结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制）
三、店铺陈列（AIDMA法则、陈列关注点）
四、价格管理
五、卖场氛围塑造
六、管好店员，传递价值
七、经营消费者体验
八、促销活动

【课程背景】

目前国内大部分企业构建品牌的手段主要还是依靠传播，如请个形象代言、投入大力度的空中广告。但是传播的作用仅仅是提高知名度。
如何持续提升品牌的满意度和忠诚度并让品牌的价值"变现"，在于企业能否关注到顾客在接触公司产品（销售过程）时的每个细节上的亲身体验。
同时，品牌建设不仅仅是企业市场部门的事，更多的是涉及到销售过程的每一个环节，与我们业务团队及代理商团队密切相关。
只有立体的参与到企业品牌建设的工作中来，才能让品牌建设落到实地，不至于虚幻而不可琢磨。
终端是品牌企业最好的广告。终端的数量，质量，形象，店内服务水准，地面推广，促销活动等等无时不在为"品牌"添砖加瓦亦或是在"拆台"
要将品牌管理真正落到实处，销售过程的品牌管理必须落地实处，而恰恰，品牌管理落地又必须依托销售过程来完成……
本课程介绍的，就是如何在区域市场运作、终端运营的过程中，将品牌企业的"品牌"深植顾客的智慧与方法……

【课程价值点】

1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等；
2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法；
3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。

【课程对象】

品牌企业•经销商/加盟商&销售业务团队

【课程时长】

12H