【课程大纲】

第一部分:定好位--销售经理的职责与角色
1.销售经理的常见误区
2.销售经理的职责与角色
3.销售经理的EQ与IQ
第二部分: 搭好台--销售流程与制度建设 
1.销售团队组织结构
2.销售业务流程设计与优化
3.销售管理流程设计与优化
4.销售薪资体系设计
5.销售考核与奖惩体系设计
6.销售人员的职业生涯规划
第三部分：招对人--销售人才招聘与储备
1.销售岗位分析与设置
2.顶尖销售人员的6大特质
3.如何招聘合适的销售人员
4.随时做好人才储备
第四部分：管好人--销售团队的建设与管理 
1.销售团队的建设
团队凝聚力建设
团队战斗力建设
2.销售人员的管理沟通
3.销售人员的培训与辅导
销售人员的培养与训练
销售人员的及时辅导技巧
4.销售人员的及时激励技巧
5.销售人员的绩效面谈技巧
总结、问答与行动改善计划

【课程价值点】

1、认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；
2、掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；
3、掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；
4、掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。

【课程对象】

销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人

【课程时长】

12H